市场机会的介绍

1. 市场机会的介绍

市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。

2. 市场机会的简介

市场机会就是市场上存在的未满足的需求。有时人们称它为潜在的市场，亦即客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场。 　判定潜在市场要求企业做好两项工作：一要深入调查研究了解现状，二要比较准确地把握经济发展规律，预测未来。

3. 什么是市场机会

分类:  商业/理财 
   解析: 
  
 市场机会的类型和特性 
 
  所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。
 
  （一）市场机会的类型 
 
  市场机会主要有以下几种类型：
 
  
 
  1 ．环境机会与企业机会（公司机会）
 
  随着环境的变化而客观形成的各种各样未满足的需求，就是环境机会；环境机会中那些符合企业战略计划的要求，有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会，才是企业机会。企业的市场营销管理部门就是要经过分析和评价环境机会来选择出合适的企业机会，并采取有效的对策加以利用。下面所说到的各种市场机会，都是从环境机会的角度讲的。
 
  2 ．表面的市场机会与潜在的市场机会
 
  在市场上，明显地没有被满足的现实需求，就是表面的市场机会；现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。表面的市场机会易于为人们发现和识别，同时利用这种机会的企业较多，因而难以取得机会效益（即先于其他企业进入市场所取得的竞争优势和超额利润）。潜在的市场机会虽然不易于为人们发现和识别，但同时抓住和利用这种机会的企业较少，因此机会效益比较高。企业应注意发现和利用潜在的市场机会。
 
  3 ．行业性市场机会与边缘性市场机会
 
  在企业所处的行业或经营领域中出现的市场机会，称为行业性市场机会；在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会，称为边缘性市场机会。由于自身生产经营条件的限制，企业一盘都较为重视行业性市场机会并将其作为寻找和利用的重点，但由于行业内部企业之间的竞争，往往会使机会效益减弱甚至丧失，而企业利用行业外出现的市场机会，通常又会遇到一定的困难或较大的障碍。这种情况，促使一些企业在行业之间的交叉或结合部分寻求较为理想的市场机会。边缘性市场机会，因其可以发挥企业的部分优势，而且较为隐蔽，难以为大多数企业重视和发现，所以利用这种机会的企业易于取得机会效益。寻找和识别边缘性市场机会的难度较大，需要企业的营销人员具有丰富的想象力和较强的开拓精神。
 
  4 ．目前市场机会与未来市场机会
 
  在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求，称为目前市场机会；在目前的市场上仅仅表现为一部分人的消费意向或少数人的需求，但随着环境的变化和时间的转移，在未来的市场上将发展成为大多数人的消费倾向和大量的需求，称为未来市场机会。企业寻求和正确评价未来市场机会，提前开发产品并在机会到来之类时迅速将其推向市场，易于取得领先地位和竞争优势，机会效益较大，但本身也隐含着一定的险性。重视未来市场机会并不意味着可以轻视目前市场机会，否则企业将失去经营的现实基础，而对未来市场机会缺乏预见性和迎接的准备，对企业今后的发展也很不利。因此，企业应将这两种市场机会的寻找和分析工作结合起来进行。
 
  5 ．全面市场机会与局部市场机会
 
  在大范围市场上出现的未满足的需要为全面市场机会；在小范围市场上再现的未满足的需要为局部市场机会。前者意味着整个市场环境变化的一种普遍趋势，后者则意味着局部市场环境的变化有别于其他市场部分的特殊发展趋势。区分这两种市场机会，对于企业具体地测定市场规模，了解需求特点，从而有针对性地开展市场营销活动来说是必要的。
 
  6 ．大类产品市场机会与项目产品市场机会
 
  市场上对某一大类产品存在着的未满足需求为大类产品市场机会；市场上对某一大类产品中某些具体品种存在着的未满足需求为项目产品市场机会。大类产品市场机会显示着市场上对某一大类产品市场需求发展的一般趋势，而项目产品市场机会则表明社会上对某一大类产品市场需求的具体指向。了解前者对于企业规定任务，明确业务发展的总体方向，制定战略计划具有重要意义；了解后者对于企业明确怎么干来实现战略计划的要求，制定市场营销计划，搞好市场营销工作具有重要意义。
 
  （二）市场机会的特性 
 
  市场机会一般有以下三个方面的基本特性：
 
  1 ．公司性
 
  任何市场机会都是客观存在的，每个企业都有可能发现它，在发现这一点上不存在独占权，这就是市场机会的公开性。公司性表明，任何企业只要善于寻找和识别，通过努力总是可以发现市场机会。
 
  2 ．时间性
 
  市场机会总是随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消失的，推迟对市场机会的发现和利用，便会因其他企业的抢先发展和利用而使企业机会效益减少或完全丧失，这就是市场机会的时间性。时间性表明，企业要善于抓住并及时利用有关的市场机会，以取得最大的时间效益。
 
  3 ．理论上的平等性与实践上的不平等性 
 
  市场机会的公开性使得任何企业都有可能发现某一市场机会并加以利用，这就是市场机会理论上的平等性。但是，由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件，而各个企业由于自身条件和所处环境不同，因此在利用某一市场机会时享有的差别利益以及能够取得的竞争优势也就有所不同，灾就是市场机会实践上的不平等性。理论上的平等性意味着企业在利用市场机会时充满着竞争；实践上的不平等性则表明竞争结构的分布将是不平衡的。企业在分析、评价和选择市场机会时要考虑到在市场机会的利用上存在着企业之间的激烈竞争，每个企业既要敢于参与竞争，同时又必须注意选择竞争结果对本企业有利的市场机会。
 
  二、发现、分析与选择市场机会 
 
  企业应如何寻找和发现市场机会？企业寻找和发现市场机会的根本措施，是建立完善的市场营销信息系统，开展经常性的调查研究工作。
 
  （一）企业通过调查研究、寻找和发现市场机会的具体方法 
 
  第一，企业的市场营销人员，可以通过阅读报刊资料、市场现场观察、召开各种类型的调查会议、征集有关方面的意见和建议、分析竞者的产品等形式，寻找和发现市场机会。
 
  第二，企业的市场营销人员，也可以以产品或业务的战略规划中所使用的分析评价方法为工具，或以发展新业务的战略方法为思路，结合实际寻找和发现产品或业务增长与发展的机会。
 
  第三，企业的市场营销人员，还可以利用市场细分的方法，建筑和发现未满足的需要与有利的市场机会。
 
  通过上述工作，企业往往可以寻找到许多市场机会。但是，并非每一种市场机会都能够成为一企业可以利用的有利可图的机会，因此必须在对发现的市场机会进行认真分析与评价的基础上决定充取。这项工作相当重要，正确地分析、评价、选择和利用市场机会，可以使一个企业走向繁荣，反之使企业坐失良机，甚至招致企业营销的失败。
 
  （二）企业在分析、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题 
 
  1 ．分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致
 
  一致的时候可以初步决定利用。一不致的时候可以决定放弃，但如果这一市场机会的潜在吸引力很大也可以考虑利用，不过这会涉及到企业战略计划及有关方面的适当调整问题。
 
  2 ．分析和评价差别利益
 
  某种市场机会能否成为一个企业的企业机会，还要看企业是否具备利用这一机会、经营这项事业的条件，以及是否在利用这一机会、经营这项事业上比潜在的竞争者具有更大的优势，从而享有较大的差别利益。企业应选择那些与自己的资源能力相一致，具有利用这一机会、经营这项事业的条件，比潜在竞争者具有更大优势，享有较大差别利益的市场机会作为自己的企业机会。
 
  3 ．分析和评价销售潜量
 
  经过上述工作后，企业的市场营销人员还要对拟加以利用的市场机会进行销售潜量方面的分析和评价。分析和评价销售潜量，首先要深入了解谁购买这种产品、他们愿意花多少钱购买、他们买多少、顾客分布在什么地方、需要什么样的分销渠道、有哪些竞争者等方面的情况；然后分析每一种市场机会的市场规模、市场容量以及销售增长率；最后还要对本企业产品可能的销售量、市场占有率等作出预测。一般说，企业只能选择那些对本企业产品具有一定销售潜量的市场机会作为自己的企业机会。
 
  4 ．进行财务可行性分析
 
  经过上述分析评价的市场机会，企业的营销、制造、财务等部门还要对其进行财务可行性分析，即估算成本、利润等，以便对其作出最后的评价和选择。
 
  总之，企业寻找、发现、分析和评价市场机会的过程，就是通过调查研究、收集信片刻 、分析预测等工作，结合自身条件从环境机会中选择能够与本企业的战略计划相衔接并能有效地促使其实现的企业机会的过程。

4. 什么是市场机会

市场机会是指有吸引力、较为持久和适时的商务活动的空间。其最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。市场机会的出现往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或者缺口，以及市场中各种各样的其他因素的影响。市场越不完善，相关知识和信息的缺口、不对称或不协调就越大，市场机会就越充裕。             
                  市场机会是指有吸引力、较为持久和适时的商务活动的空间。其最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。市场机会的出现往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或者缺口，以及市场中各种各样的其他因素的影响。市场越不完善，相关知识和信息的缺口、不对称或不协调就越大，市场机会就越充裕。

5. 什么是市场机会?如何才能抓住市场机会?

企业面对一个大市场，通常存在的市场机会包括:
  
 1，一个主题下彼此相关的市场机会;
  
 2，代表不同增长方式，彼此无关的市场机会;
  
 3，可以通过一种新的辅助产品实现的一个市场机会;
  
 4，增加不必要成本的超出成果;
  
 5，针对技术研发和长期增长的市场机会。
  
       所谓市场机会，在成果导向型创新模式中，就是指当前未被满足的成果、任务或限制条件。发现市场机会的第一步就是做出明确定义，企业接下来才能发现市场机会，并对所知的市场机会进行优先级定义。这个过程和MM中的第一步理解市场相一致，就是通过数据来分析客户需求（未满足项目），结合企业市场环境分析，确定进入的可行性。
  
  
 如何对市场机会进行排序？注意是市场机会，而不是细分市场，这里只是机会，对于客户完成某项任务而言，其有很多为被满足的成果，如工人用园锯锯木头，未被满足的项目有很多，如最小化切割结束时的锯歪可能性、最小化切割出现碎片的可能性、最小化被割伤的可能性等等，这些都是未被满足的成果，是市场机会，那么一个产品要全部满足这些需求吗？需要进行排序，也就是市场机会排序。做法：
  
 1， 罗列识别到的市场机会；
  
 2， 对重要度进行打分；
  
 3， 对满足度进行打分；
  
 4， 计算市场机会指数：重要性指数+max（重要性-满足度，0）=市场机会指数
  
 同样，这种方法也可以用于竞争分析，因为对客户来讲，重要度是一致的。
  
 通过成果导向型竞争分析，可以得到：
  
 1， 发现竞争对手的优势和劣势
  
 2， 知道要学习竞争对手产品的哪些性能
  
 3， 知道竞争对手何时出现发展方向错误的问题。
  
 如何竞争成果导向型竞争分析呢？
  
 步骤：
  
 1， 最左列列出所有重要的目标成果；
  
 2， 从左到右分别列出重要性、满足度和市场机会指数。
  
 3， 然后从左到右分别列出主要竞争对手的满足度得分。
  
 这些数据来源于客户使用自身及竞争对手产品的满足度评分调查数据。
  
  根据自身和竞争对手在产品的目标成果项中的重要度、满足度和市场机会方面进行对比。
  
  这种方法比$APPEALS方法更加量化和聚焦，可操作性更强。当成果目标较少时，可以采用“雷达图”来进行辅助分析。并且，借助竞品分析等手段，可以发现竞争对手的优势和劣势，明确要学竞争对手哪些方面，怎么学，知道什么时候要“放弃”一个竞争对手或者标杆。
  
         由此看来，市场机会首先来源于准确的市场机会数据信息，也就是调研工作要做好，当然不能停留在表面数据，而且要深挖发现某种市场上没有被大众发现的没有被满足的市场需求，这个是前提。
  
 那么有了数据后，是否企业就能抓住吗?通常有以下三种原因反正机会和企业擦肩而过。
  
 1，经理们或高层领导质疑数据，因为和他们的想象不一样，所以就拒绝了这次机会。
  
 2，经理们和高层领导相信数据，但怕这种市场机会抓到后，可能影响他们的在公司内的现有地位，所以人为地进行抵制。
  
 3，发展这些市场机会需求企业具备某些能力支撑，因为能力没有准备好或者根本就不想去准备这种能力。所有就失去了这个市场机会。
  
 所以，这里面有人为的因素，也有整个公司体系建设的因素，用业务规划体系去统一市场机会、业务发展和能力规划。